33、在商业计划中，有必要阐明主要管理人员，介绍他们的能力，他们在本企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。

34.此外，在商业计划的这一部分中，还应简要介绍公司结构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。

35, 4.市场预测当企业想开发一种新产品或扩展到一个新市场时，它必须首先进行市场预测。

36.如果预测结果不乐观，或者预测的可靠性值得怀疑，那么投资者将不得不承担更多的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。

37.市场预测首先必须预测需求:市场上是否有这种产品的需求？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？未来需求发展趋势及其状态如何？影响需求的因素有哪些？

其次，市场预测还应包括市场竞争的情况？？分析企业面临的竞争格局:市场上的主要竞争对手是谁？是否存在有利于本企业产品的市场缺口？这家企业的预期市场份额是多少？当我们进入市场时，我们的竞争对手会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下。

39.在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场状况的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等。

40.风险企业的市场预测应建立在严谨、科学的市场调查基础上。

41.风险企业面临的市场本来就更加多变和难以捉摸。

42.因此，风险企业应尽力扩大信息收集范围，重视环境预测并采用科学的预测手段和方法。

43.风险企业家应该记住，市场预测不是凭空想象的，对市场错误的理解是企业失败的最重要原因之一。

44, 5.营销策略营销是企业管理中最具挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:（1）消费者的特征；（2）产品的特点；（3）企业自身情况；（4）市场环境因素。

45、最终影响营销策略的是营销成本和营销效益因素。

46、在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销团队和管理；（3）推广计划和广告策略；（4）价格决策。

47.对于初创企业来说，由于产品和企业知名度不高，很难进入其他企业的稳定销售渠道。

48.因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销策略，如上门销售、商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意分销的企业。

对于发展中的企业来说，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道来适应企业的发展。

50.6.商业计划书中的制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备现状；新产品生产计划；技术升级和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

51.在寻求资金的过程中，为了增加投资前对企业的评估价值，风险企业家应尽力使生产制造计划更加详细和可靠。

52.一般来说，生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房和设备是什么？新产品进入批量生产时如何保证产品的稳定性和可靠性；引进和安装设备，供应商是谁；生产线的设计和产品组装是怎样的？供应商的提前期和资源需求；生产周期标准和生产作业计划的制定；物资需求计划及其保证措施；质量控制的方法是什么？其他相关问题。

53, 7.财务规划财务规划需要花费更多的精力做具体的分析，包括编制现金流量表、资产负债表和利润表。

54.流动性是企业的生命线。因此，当企业启动或扩张时，需要事先有一个周密的计划，并在过程中严格控制。利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经营一段时间后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据获得的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。

55.财务规划一般包括以下内容:（1）经营计划的条件假设；②预期的资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金来源和使用。

56.可以说，商业计划书概述了风险企业家在筹集资金的过程中需要做什么，而财务规划是商业计划书的支持和解释。

57.因此，一个好的财务规划对于评估风险企业所需的资金量和提高风险企业获得资金的可能性非常重要。

58.如果财务规划准备不充分，会给投资者造成企业管理者经验不足的印象，降低风险企业的评估价值，同时增加企业的经营风险。那么如何做好理财规划呢？这首先取决于创业企业的长期规划？是为新市场创造新产品，还是进入有更多财务信息的现有市场。

59.专注于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方法。

60.因此，它应该预测其进入的市场的增长率和可能的净利润，并向投资者推销其理念、管理团队和财务模型。

61.准备进入现有市场的风险企业可以很容易地解释整个市场的规模以及改善市场的方法。

62.风险企业可以在获取目标市场信息的基础上规划第一年的销售规模。

63、企业的财务规划应与经营计划的假设相一致。

64.事实上，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划和营销计划密切相关。

65.要完成财务规划，必须明确以下问题:（1）每期产品的产量有多大？（2）产品线扩张何时开始？（3）每种产品的生产成本是多少？（4）每个产品的价格是多少？（5）使用什么分销渠道，预期成本和利润是多少？你需要雇用什么类型的人？（7）什么时候开始就业，工资预算是多少？等一下。

1.计划摘要计划摘要列在商业计划的前面，这是浓缩商业计划的精髓。

2.计划摘要涵盖计划要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。

3.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概况、营销战略、销售计划、生产管理计划、管理人员及其组织、财务计划、资金需求等。

4.在介绍企业时，首先要说明创办新企业的想法、新想法的形成过程以及企业的目标和发展战略。

5.其次，需要说明企业的现状、过去背景和业务范围。

6.在这一部分，我们应该客观地评论企业的过去情况，不要避免错误。

7.中肯的分析往往能赢得更多的信任，从而使人们容易认同企业的商业计划。

8.最后，介绍风险企业家的背景、经历、经验和特长。

9.企业家的素质往往对企业的绩效起着关键作用。

10、在这里，企业家应尽量突出自己的优势并表达自己强烈的进取精神，以给投资者留下良好的印象。

11.在计划摘要中，企业还必须回答以下问题:（1）企业所处的行业，其经营的性质和范围；（二）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在哪里，客户是谁，他们的需求是什么；（4）谁是企业的合伙人和投资者；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响。

12.摘要应该尽可能简洁生动。

13.特别是，有必要详细解释他们自己企业的差异以及他们成功的市场因素。

14.如果企业家知道自己在做什么，那么只有两页纸的摘要就足够了。

15.如果企业家不知道自己在做什么，那么摘要可能会超过20页。

16.2.产品（服务）介绍在评估投资项目时，投资者最关心的问题之一是风险企业的产品、技术或服务是否能解决现实生活中的问题以及能在多大程度上解决这些问题，或者风险企业的产品（服务）是否能帮助客户省钱和增加收入。

17.因此，产品介绍是商业计划中不可或缺的一部分。

18.一般来说，产品介绍应包括以下内容:产品概念、性能和特点、主要产品介绍、产品市场竞争力、产品研发过程、新产品开发计划和成本分析、产品市场前景预测、产品品牌和专利。

19.在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）做详细的解释，要准确易懂，让非专业人士的投资者也能理解。

20.通常，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。

21.一般来说，产品介绍必须回答以下问题:（1）客户希望企业的产品解决什么问题，客户可以从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有什么优势和劣势？客户为什么选择自己的产品？（3）企业对其产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可证，或与申请专利的制造商达成了哪些协议？（4）为什么企业产品的定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户大量购买企业产品？（5）企业采用什么方法来提高产品的质量和性能，企业对开发新产品有什么计划等。

22.产品（服务）介绍的内容相对具体，所以相对容易写。

23.虽然赞美自己的产品对于促进销售是必要的，但应该注意的是，企业做出的每一项承诺都是一笔“债务”，应该努力兑现。

24.应该记住，企业家和投资者已经建立了长期的合作伙伴关系。

25、空口无凭的承诺，只能得意一时。

26.如果一个企业不能兑现承诺，偿还债务，其声誉将不可避免地受到极大损害，因此被真正的企业家所不屑。

27.3.人员和组织架构有了产品之后，创业者的第二步是组建一支有战斗力的管理团队。

28、企业经营的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

29、而高素质的管理者和良好的组织结构是企业管理的重要保证。

因此，风险投资家会特别重视对管理团队的评价。

31.企业的管理者要互补，要有团队精神。

32、一个企业必须有专门人员负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务等方面。

亲爱的朋友们大家好，小汤圆来为亲爱的朋友们解答以上问题。商业计划书模板范全文，商业计划书模板范这篇文字很多人都不知道，现在让我们来看看吧！

本文到此结束，希望对亲爱的朋友们有所帮助。